Начинающие предприниматели, не обладающими большими суммами для организации собственного бизнеса, стараются найти свою нишу, ограничившись минимальными вложениями при достаточной перспективности такой деятельности. Кроме того, многих бизнесменов отпугивает необходимость получения дополнительных разрешений, лицензий, с которыми связаны пищевая, фармацевтическая и многие другие виды деятельности.
В таком случае розничный магазин крепежа и метизов может стать выгодным вложением средств в размере, начинающимся с 500 тысяч рублей. К тому же, подобный бизнес требует стандартного набора документов для своей регистрации и функционирования.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции — 800 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 5/10.
С чего начать организацию бизнеса?
Задаваясь вопросом, как открыть магазин крепежа с нуля, в первую очередь необходимо составить подробный план действий и оценить необходимые затраты, которые будут вас ожидать.
Бизнес-план магазина крепежа должен содержать в себе следующие обязательные шаги:
Оценка насыщенности рынка и анализ существующих конкурентов. Причем оценка конкурентов будет основываться на том, какого плана вы хотите открыть торговую точку – если это будет небольшой магазин, направленный на покупателей определенного района (квартала, поселка), следует проводить анализ именно в пределах этой местности. Если же вы хотите оборудовать крупное помещение, тогда уже необходимо оценивать ситуацию и в близлежащих районах, поскольку большой ассортимент таких точек может привлекать покупателей даже из соседних населенных пунктов.- Регистрация бизнеса – любая деятельность без наличия свидетельства о государственной регистрации, причем с указанием именно той деятельности, которую вы планируете осуществлять, является незаконной.
- Выбор места расположения магазина и подходящего по площади и основным параметрам помещения, его аренда или приобретение.
- Определение основного ассортимента магазина с учетом потребностей клиентов вашего района или региона, проработка имеющихся поставщиков товара.
- Приобретение необходимого торгового и сопутствующего оборудования для торговой точки.
- Поиск сотрудников и заключение с выбранными кандидатами трудовых договоров.
- Закупка товара.
- Осуществление рекламных действий.
- Определение необходимых затрат, предполагаемого срока окупаемости и прибыли.
Определение целевой аудитории
Открывая магазин строительного крепежа, очень важно перед выбором будущего ассортимента определить целевую аудиторию – основных клиентов, чьи запросы и потребности в определенных товарах необходимо будет удовлетворить. В основном покупателями крепежа становятся сотрудники ремонтных бригад, небольшие строительные фирмы. Крупные, как правило, сотрудничают напрямую с поставщиками и не переплачивают за покупку товара в магазине, хотя, в отдельных случаях тоже прибегают к такому способу приобретения продукции.
Также одними из основных клиентов могут стать производители мебели – тут опять же в приоритете будут либо мелкие частники, либо небольшие цеха по их выпуску. Согласно статистическим данным и комментариям по работе владельцев подобных магазинов, такие группы клиентов составляют около 40-45% от общего количества покупателей. Остальными потребителями уже могут стать обычные граждане, чьи потребности сводятся к определенным деталям и элементам для ремонта, оборудования конструкций, каких-либо приспособлений. С учетом таких данных и следует подбирать ассортимент вашего магазина.
Возможный ассортимент товара
Ассортимент магазина при открытии можно представить следующими товарами, которые пользуются наибольшим спросом: саморезы, шурупы, талрепы, болты, гайки, хомуты, гвозди различного назначения (шиферные, финишные, строительные), крепеж металлический, скобы, основные и вспомогательные приспособления для сварки. Не лишним будет разместить для продажи в своем магазине молотки, отвертки, карабины, топоры, зажимы.
В целом, среднего размера магазин представляется ассортиментом в количестве 800-1000 наименований – этого вполне достаточно, чтобы отвечать основным потребностям и запросам покупателей. Кроме перечисленных товаров можно будет закупить более дорогие, но также имеющие своего клиента: дрели, бензопилы, косилки, однако учитывайте, что за ними покупатели обычно направляются в специализированные магазины, где их можно приобрести несколько дешевле, да и выбор моделей будет гораздо шире.
Дополнительный способ заработка
С развитием сети интернета, когда многие жители нашей страны приобретают товары при помощи различных сайтов и торговых страниц, многие бизнесмены, имеющие стационарные точки торговли, параллельно организуют онлайн магазин. В этом случае можно поступить таким же образом, к тому же, это не будет связано с большими вложениями, а величина прибыли вполне может быть на порядок выше.
Для того, чтобы организовать интернет-магазин крепежа в первую очередь необходимо будет потратиться на создание красочного и удобного сайта. В настоящее время их разработка может обойтись в сумму от 20 до 50 тысяч рублей. Станица такого магазина должна содержать в себе весь ассортимент товаров, которые вы можете предоставить клиенту, причем, вовсе не обязательно их все иметь в наличии – достаточно заранее обговорить с поставщиками детали срочных поставок, если вам будет сделан определенный заказ.
Не лишним также будет и организация бесплатной доставки в пределах определенного района или населенного пункта – как правило интернет-магазины устанавливают определенную сумму покупки, начиная с которой они предоставляют подобную услугу. Дополнительным плюсом онлайн магазина может стать наличие обратной связи – консультанта, который в рабочее время сможет ответить на звонки, помочь клиенту с выбором товара или подсказать ему определенные моменты. Кроме того, создание магазина в режиме онлайн – это отличная реклама и стационарно расположенной точки продаж.
Оборудование для магазина – что потребуется приобрести?
Оборудование для магазина крепежа должно быть представлено такими позициями:
Витрины;- Торговые стеллажи;
- Рольставни – они не являются обязательными, но как правило, большинство магазинов, имеющих стеклянные витрины с выходом на улицу, используют их в качестве защитного средства для предотвращения краж или хулиганских действий;
- Кассовый аппарат и подключенный к нему компьютер. В том случае, если вы хотите, чтобы в вашем магазине велся строгий учет, необходимо будет установить специальную программу, позволяющую в течение реального времени осуществлять постановку на баланс приобретенного товара и снятие с учета продукции, которая была реализована. Кроме того, такая программа позволяет четко контролировать рабочий персонал и предотвращать возможные хищения, привлекая виновных к материальной ответственности;
- Рекламная вывеска магазина, в качестве нее можно использовать лайтбокс, который будет виден покупателям и в темное время суток.
Открытие магазина по франшизе
В том случае, если ваше внимание привлечет франшиза магазина крепежа, как один из вариантов открытия прибыльного бизнеса, необходимо понимать, что обустройство, оборудование, система учета, да и все используемые стандарты должны будут отвечать требованиям, которые присущи той сети, услугами какой вы воспользуетесь. При открытии магазина таким способом с одной стороны вы будете нести дополнительные затраты, связанные с оплатой услуг по договору франшизы (она может быть единоразовой или в форме ежемесячных отчислений с прибыли). С другой стороны, входя в крупную сеть магазинов крепежа, вы обеспечите себе гораздо больший поток клиентов, да и необходимая реклама, которая также требует определенных вложений, в большом объеме уже не потребуется.
Интересные статьи:
Образец бизнес плана детского магазина с расчетами.
Выбор расположения магазина и помещения под него
Открывая магазин мебельного крепежа и фурнитуры, необходимо ответственно подойти к месту расположения торговой точки. Лучше, если она будет размещаться в людном месте, на улице, выходящей на проезжую часть, возле остановок общественного транспорта, станций метро и т.д. Кроме того, необходимо учитывать и соседство – если вы откроете свой магазин среди точек по продаже косметики, продуктовых магазинов, кабинетов медицинской направленности, придется приложить очень много усилий для того, чтобы привлечь к нему покупателей.
Открытие магазина крепежа лучше осуществлять вблизи с аналогичными торговыми точками строительной направленности, при этом необходимо учитывать, что наличие непосредственных конкурентов с аналогичными товарами не будет на пользу вашему бизнесу. На поиск подходящего места, разумеется, придется потратить определенное время, но с выбором лучше определяться после тщательного взвешивания всех положительных и отрицательных моментов конкретного расположения.
Какая должна быть площадь магазина? Величина торгового зала и склада (если он потребуется) будет зависеть от ассортимента продукции и товарного запаса, какой вы планируете поддерживать на своей торговой точке. Средний магазин обычно бывает размером от 50 до 150 квадратных метров – такая величина вполне позволяет разместить товар и обеспечить доступ к нему покупателей и продавцов.
Ожидаемая прибыль от открытия магазина
Как быстро может окупиться магазин профессионального крепежа и какой прибыли стоит ожидать от подобной предпринимательской деятельности? В среднем, при вложениях в пределах от 400 до 800 тысяч рублей и открытии магазина среднего размера расходы могут окупиться за период от одного года до полутора лет. Размер ежемесячной прибыли может варьироваться в пределах 50-100 тысяч рублей. В том случае, если осуществить параллельное открытие интернет магазина, величина дохода может составлять в полтора-два раза больше.