Автомобили давно перестали быть предметом роскоши. Согласно статистическим данным более 75% россиян являются владельцами хотя бы одной машины, и, независимо от экономических ситуаций, количество автовладельцев постоянно растет. Спрос на автозапчасти увеличивается пропорционально росту автопарка, что позволяет рассматривать магазин автозапчастей как бизнес обладающей хорошими перспективами. Примечательно: вложения на старте могут быть минимальными (при открытии интернет магазина порядка 300 000 – 500 000 руб.), а доход подобного предприятия превышает 100%.
Преимущества и недостатки бизнеса на автозапчастях
Организация магазина, реализующего запчасти к автомобилям имеет свои преимущества и недостатки.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 300 000 до 1 600 000 руб. и выше.
Насыщенность рынка – высокая.
Сложность открытия бизнеса — 5/10.
Плюсы предприятия:
- торговое наложение на некоторые виды товара достигает 100% (в среднем 80%);
- стабильный доход;
- существование льготных периодов по платежам, невысокий налог;
- возможность осуществления торговли через интернет.
Минусы бизнеса:
- оформление документов занимает очень много времени;
- не все поставщики относятся добросовестно к своим обязанностям;
- необходимость строго товарного учета, особенно, при большом ассортименте;
- работа с клиентами, имеющими завышенные требования к качеству предоставляемых услуг;
- организация складских помещений.
Маститые предприниматели советуют после окончания льготного периода по уплате налогов, который длится около 2 лет, переоформить документы на доверенное лицо, что позволит продлить льготные условия еще на несколько лет.
Бизнес-план торговли автозапчастями
Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей, включающий финансовые расчеты, а также учитывающий риски, которые могут возникнуть в процессе работы, является первым шагом к созданию перспективного предприятия.
Открытие магазина автозапчастей и аксессуаров невозможно без финансовых вложений. Сумма организационных расходов составит не менее 1 500 000 руб. Если есть желание и возможность заняться подобным бизнесом, то при соблюдении определенных правил можно организовать успешное предприятие, приносящее стабильный доход.
Формирование ассортимента
Первое что нужно сделать начинающему предпринимателю перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля – это исследовать рынок в регионе открытия: определить соотношение спроса и предложений, целевую аудиторию и уровень конкуренции. Важно помнить, что один автомагазин вряд ли сможет удовлетворить все запросы покупателей, потому что автомобильная техника достаточно разнообразна. Транспортные средства делятся на следующие виды:
- легковые автомобили;
- грузовые машины;
- автобусы, троллейбусы;
- специальная техника: строительная, пожарная, сельскохозяйственная и прочее.
Обеспечить население всеми необходимыми деталями сможет только сеть магазинов, организация которой нуждается в мощных инвестициях. Поэтому предпринимателю стоит продумать формат магазина, ассортимент, набор дополнительных услуг, оказываемых клиентам.
Особенности организации бизнеса
Расположить торговую точку лучше всего неподалеку от автомастерских, СТО, шиномонтажных салонов, гаражных кооперативов. В магазине должна быть тщательно продуманная ценовая политика, система скидок и бонусов. Персонал должен обладать определенными знаниями, чтобы разбираться в ассортименте деталей и уметь предложить клиенту нужную деталь. Предпринимателю не стоит забывать о регистрации предприятия (лучше ИП), формах налогового и бухгалтерского учета.
Достаточно важным моментом на этапе открытия является реклама магазина автозапчастей, которая должна оповестить население о новой торговой точке, месте е расположения, услугах, ценах, бонусах.
Формат магазина автозапчастей
Мониторинг рынка позволит предпринимателю выбрать наиболее удачный для конкретных условий формат торговой точки.
- Если население в основном владеет машинами импортного производства, то имеет смысл открыть магазин автозапчастей для иномарок. По статистике, городские жители отдают предпочтение зарубежным маркам премиум класса, а в провинциальных городах примерно одинаковое количество отечественного и импортного транспорта. При этом зарубежная техника представлена бюджетными машинами из Китая или Кореи, либо подержанными автомобилями из Европы.
- Оптовый магазин автозапчастей потребует гораздо более емких инвестиций на старте. Предприятие можно открыть как в мегаполисе, так и в небольшом провинциальном городе, куда приезжают за запчастями люди из областных центров и близлежащих сел. В провинции может «выстрелить» оптово-розничный магазин автозапчастей с доставкой товара заказчику.
- Не стоит забывать про небольшие населенные пункты: областные и районные центры, где население владеет не только автомобилями, но и другими транспортными средствами, требующими ремонта и замены деталей: мотоциклы, трактора и прочее. Здесь как вариант можно открыть магазин автозапчастей под заказ, основной ассортимент которого будет состоять из наиболее востребованной продукции и сопутствующих товаров (тосол, антифриз, масло и прочее), а по индивидуальным заявкам следует подвозить детали для иномарок, гусеничного транспорта, моторных лодок и прочего.
- Автозапчасти выпускаются различными производителями: российскими и иностранными. Перспективным бизнесом на данный момент считается реализация запасных деталей для иностранных легковых автомобилей. Наиболее выгодным вариантом для новичка может стать открытие магазин автозапчастей по франшизе. Предприниматель заключает договор с одним из известных брендов, вносит определенную сумму (паушальный взнос) и находит помещение, получая при этом имя известной марки, оборудование, товар по умеренным ценам и многое другое.
- При желании сэкономить деньги на закупе продукции, можно продавать автозапчасти на заказ для иномарок, предварительно заключив договор о поставках с производителем. В этом случае клиент делает заявку и предоплату, сумма которой оговаривается индивидуально. Предварительный взнос может составлять от 35 до 100% итоговой стоимости товара.
Ознакомление с работой конкурентов позволит расставить правильные акценты при подборе ассортимента, сформировать цены и систему бонусов, предложить услуги, дефицит которых ощущается в регионе.
Финансовые расчеты
Организация магазина автозапчастей возможна лишь при наличии стартового капитала. Узнать сколько стоит открыть свой магазин запчастей, можно при помощи простых расчетов.
Основной статьей расхода является закуп товара и приобретение оборудования.
При этом, затраты, связанные сформированием ассортимента, «съедят» больше 70% средств:
- составление витрины + запасы на складе – от 1 000 000 руб.;
- торговое оборудование для магазина автозапчастей: контрольно-кассовый аппарат, компьютер, стеллажи, витрины, полки – от 500 000 руб.;
- регистрация предприятия, транспортные расходы, реклама – более 100 000 руб.
К ним добавятся:
- аренда помещения под магазин – от 30 000 руб.;
- аренда склада – от 10 000 руб.;
- фонд заработной платы – от 60 000 руб. (2 продавца и бухгалтер);
- коммунальные выплаты – около 20 000 руб.
Чтобы открыть розничный магазин по продаже автозапчастей, предпринимателю нужна сумма не менее 1 600 000 руб. Ежемесячные выплаты составят около 120 000 руб. Торговое наложение варьируется от 25 до 100%, и зависит от цен поставщиков, конкурентов и желаний владельца.
В среднем прибыль составит около 150 000 руб. в месяц. Срок окупаемости проекта от 8 до 14 месяцев.
Еще почитать:
Открываем покрасочную камеру для автомобилей.
Инструкция, как открыть грузовую автомойку и заработать.
Узкая ниша — изготовление ковриков для авто.
Преимущества и недостатки интернет магазина
Для тех, кто не может себе позволить вложить в проект большую сумму денег, можно попробовать открыть интернет магазин автозапчастей. Предприятие не потребует аренды помещения, вложений в ассортимент и прочих расходов. Для организации онлайн магазина, работающего под заказ, потребуется компьютер и создание собственного сайта.
Проблемы могут возникнуть в сфере логистики. Дело в том, что мало того, что клиенты могут находиться в удаленных от предпринимателя городах, но и многие детали имеют большие габариты и вес при низкой стоимости. Например, грузовые шины, глушители невозможно доставить на легковом автомобиле, которым чаще всего пользуются курьеры. А использовать грузовую машину не всегда целесообразно для транспортировки этих деталей. Поэтому бизнес-план интернет магазина запчастей должен предусматривать расходы, связанные с приобретением или арендой специальных транспортных средств.
Часто владельцы интернет магазинов сталкиваются с вопросом информирования клиента о предлагаемом товаре. Максимально ознакомить покупателей с ассортиментом можно лишь при существовании подробной базы данных по всем наименованиям. Сформировать такой объем информации очень сложно.
Специалисты предлагают два решения этой проблемы:
- для составления собственной базы использовать каталоги поставщиков;
- купить готовую базу у конкурента (это дорого).
Многие владельцы торговых точек, реализующих автозапчасти, открывают интернет магазины, так как совмещение двух и более форм торговли считается наиболее выгодным решением.
Финансовая часть
Чтобы запустить интернет магазин по продаже автозапчастей, предпринимателю потребуется потратить не менее 500 000 руб.
Затраты на старте:
- разработка и продвижение web-сайта – 250 000 руб.;
- единовременные расходы (канцелярии, офисные принадлежности) – от 50 000 руб.;
- оборудование – от 200 000 руб.
Время, необходимое для полномасштабной раскрутки, составит 5-8 месяцев. Рентабельность предприятия зависит от торгового наложения (от 25 до 100%) и в среднем составляет 75 %.