Учитывая «моду» на правильный образ жизни, неудивительно, что бизнес в этом направлении сейчас очень востребован. Повсеместно открываются кафе здорового питания, велнесс-центры, косметологические салоны. Если и вы желаете освоить эту нишу, подумайте о запуске фитнес-центра. Посмотрите любой образец бизнес плана фитнес клуба с расчетами – если продумать все нюансы, можно обойтись относительно небольшими вложениями.
Бизнес план открытия фитнес клуба с нуля предполагает составление проекта малого или среднего бизнеса. Заведение премиум класса – не самый лучший вариант для начинающих предпринимателей из-за ограниченных финансовых возможностей. К тому же, небольшое заведение позволит минимизировать все риски, связанные с запуском бизнеса.
Любой проект следует разрабатывать с учетом формата заведения, его целевой аудиторией, места расположения. С этого и начните. Важно продумать малейшие детали, чтобы дело стало высокодоходным. Как составить бизнес план фитнес клуба?
Стоимость проекта – 1300000 рублей.
Средняя выручка в месяц – 600000 рублей.
Прибыль – от 200000 рублей.
Окупаемость – 12-24 месяцев.
На первом этапе проанализируйте рынок
В нашей стране не так давно начала развиваться фитнес-индустрия. Но за это время тренажерные залы уже успели завоевать популярность среди населения – а все из-за желания людей быть красивыми и здоровыми.
На российском рынке немного крупных клубов. За счет того, что они предлагают огромный спектр услуг, открывать такие заведения очень затратно. Поэтому значительная доля заведений представлена в сегменте малого и среднего бизнеса. Считается, что у российского рынка большой потенциал в этом направлении.
Прежде чем открыть фитнес-клуб, проведите маркетинговые исследования, чтобы установить конкурентоспособность планируемого заведения. Если в районе немного клубов, то бизнес при правильном подборе места расположения станет прибыльным. Вот почему выгодно открывать фитнес-центры в больших городах – ниша здесь свободна! С маленькими населенными пунктами сложнее –рентабельность может быть маленокой из-за того, что просто некому будет сюда ходить, если в округе и так много тренажерных залов.
Проанализируйте работу своих прямых конкурентов – какие услуги они предлагают, какие цены на посещение, часы работы, рекламные кампании. Все эти данные в дальнейшей работе вам пригодятся! Конечно, не нужно копировать чужие «фишки» – важно понять, что привлекает клиентов.
«Средняя» целевая аудитория любого фитнес-центра – женщины 18-35 лет. Будут его посещать и мужчины. Но как правило, им больше по душе традиционные «качалки». Можно задуматься о предоставлении детских услуг – например, бассейна или нескольких спортивных секций с тренерами. Это дает возможность повысить прибыльность заведения, поскольку родители заинтересованы в спортивном воспитании своих детей. Обязательно внесите эти данные в бизнес план организации и развития фитнес клуба – так проще будет определить затраты на закупку оборудования и наметить рекламную кампанию.
Учтите не только потенциальные возможности развития планируемого бизнеса, но и риски. Это поможет минимизировать финансовые потери в случае неудачи. Что может угрожать среднестатистическому фитнес-центру?
- рост числа конкурентов,
- небольшой наплыв клиентов.
Сразу наметьте план предотвращения кризисных ситуация.
Организационно-правовые вопросы
Посмотрите хотя бы один пример бизнес плана фитнес клуба, чтобы определиться с тем, как именно зарегистрировать будущий бизнес. Процесс может затянуться. Чтобы его ускорить, можно нанять специалиста для решения всех организационных вопросов – но это лишние затраты на старте.
Оформление ИП наиболее привлекательно за счет небольших вложений и быстрой процедуры регистрации. Все, что потребуется – подать в Налоговую инспекцию заявление и копию паспорта, оплатить госпошлину. Не более чем через 10 дн документы будут у вас на руках. Определитесь с кодами ОКВЭД. Подойдут такие: 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность;61 – Деятельность спортивных объектов;62 – Другая деятельность, связанная со спортом.
Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Вы станете отчислять государству либо 6 % от доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами. Чтобы принимать безналичные расчеты от клиентов, потребуется открыть расчетный счет в надежном банке и обзавестись кассовым аппаратом.
Но регистрация ИП – только половина дела. В дальнейшем предстоит пройти проверки Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
Рекомендуем эти статьи:
Как начать свое дело без начального капитала?
Особенности бизнеса: открытие соляной пещеры.
Как написать бизнес план детского кафе?
Какие услуги предлагать клиентам?
В маркетинговый план фитнес клуба включается разработка перечня предоставляемых услуг. Тут хорошенько подумайте – важно выделиться среди конкурентов! Но при этом не забывайте о качестве – это на первом месте.
Основные услуги:
- тренажерный зал;
- 2-4 секции по занятиям аэробикой, йогой, пилатесом или стрип-денсом;
Но современные заведения часто не ограничиваются стандартным набором предложений. Чтобы увеличить прибыль фитнес-центра, можно организовать еще несколько видов услуг – косметологический и массажный салон, солярий, бар, сауна. Это станет хорошим решением, но приготовьтесь к дополнительным тратам – потребуются дополнительное оборудование и площади, квалифицированный персонал.
Поиск подходящего помещения
В организационный план обязательно вносится пункт, посвященный поиску подходящего помещения.
Подойдите к вопросу серьезно, поскольку от найденного места во многом будет зависеть поток клиентов.
Подходящие варианты:
- центр города,
- крупные микрорайоны.
Если заведение будет располагаться в бизнес-центре города, то и клиентура тут, как правило, соответствующая – люди с высоким достатком. Значит и цены на услуги будут повыше. В фитнес-центрах в спальных районах другой контингент посетителей – люди со средним достатком. Вряд ли здесь будут востребованы дорогие услуги или бар со здоровым питание, дорогостоящие салонные процедуры.
Что касается площади помещения, то тут все индивидуально. Но в любом случае, следует придерживаться следующих требований к подобным заведениям – на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться примерно 6 м2 свободного пространства. Даже для небольшого заведения ищите здание площадью не менее 150 м2.
Помещение берите в аренду на длительный срок – как минимум на 5 лет. Это снижает затраты.
Разработка бизнес плана фитнес клуба включает в себя и зонирование пространства. Что должно быть предусмотрено в заведении?
- фойе с гардеробом и стойкой администратора,
- тренажерный зал,
- мужская и женская раздевалки,
- мужской и женский туалеты,
- душевые,
- 2-3 свободных зала для занятий (аэробика, йога, танцы и т. п.).
Размер вложений увеличивается во многом из-за трат на ремонт помещений. Тут придется приглашать профессионального дизайнера для составления план-проекта будущего интерьера заведения. Полный простор для фантазии. Но лучше в каждом из помещений придерживаться определенного фирменного стиля.
Хорошее освещение и вентиляция, бесперебойная подача воды и канализация – в вашем фитнес-центре должно быть предусмотрено все. Выгоднее арендовать здание с уже проведенными коммуникациями. С нуля все устраивать очень затратно.
Закупка необходимого оборудования
Перечень оборудования, которое потребуется закупить, будет зависеть от тех услуг, что вы станете предлагать клиентам. Ищите надежных поставщиков спортивного инвентаря – это должны быть не домашние тренажеры, а профессиональные! Только они справятся с повышенной нагрузкой, ведь клиентов будет много. С поставщиками тренажеров заключается договор не только на поставку, но и на обслуживание оборудования.
Минимальный набор тренажеров можно представить следующим списком:
- машина Смита,
- тренажер для сгибания/разгибания ног,
- тренажер для сведения/разведения ног,
- тренажер для жима ногами,
- беговая дорожка,
- велотренажер,
- эллиптический тренажер,
- спортивные скамьи (прямые и наклонные),
- тренажер для «прокачки» мышц груди,
- тренажер для жима ногами.
В список дополнительного инвентаря войдут: гантели и диски разной массы, гимнастические коврики, скакалки, штанги.
Затраты на приобретение тренажеров – еще не окончательный пункт в оснащении заведения. В финансовый план фитнес клуба также включаются вложения в покупку мебели. В залах и в раздевалках должны быть скамьи и шкафы, в туалетах и душевых – сантехника, в фойе – стойка администратора с кассовым аппаратом и стулья для ожидающих. Для проведения занятий потребуется музыкальное оборудование.
Если в фитнес-центре будет организованы дополнительные услуги, то потребуется оборудовать и прочие помещения.
Многие предприниматели, желая снизить затраты на старте экономят на оборудовании, покупая подержанные тренажеры. Хорошая идея, ведь себестоимость услуг снижается. Но другой вопрос – а насколько высоко будет качество б/у оборудования, и не выйдет ли оно из строя через пару месяцев активной эксплуатации. Поэтому все же лучше приобрести новые тренажеры.
Чтобы облегчить ведение отчетности, стоит позаботиться от автоматизации внесения в общую базу клиентов и поступающих денег. Существуют специальные программы, которые позволяют заводить карточки на клиентов, контролировать их приход/уход, следить за оплатами. Для небольших заведений подойдут бесплатные софты. Что касается платных программ, то на них тратятся, как правило, крупные фитнес-центры с сотнями постоянных клиентов.
Найм персонала в фитнес-центр
Для обеспечения эффективной работы фитнес-центра необходимо нанять квалифицированный персонал. Каждый из них должен иметь санитарную книжку. Кто из сотрудников потребуется?
- Администратор. Принимает клиентов, ведет учет, обзванивает потенциальных и настоящих клиентов.
- Тренеры. Нанимайте квалифицированных специалистов. Потребуется как минимум 2 тренера. Постарайтесь нанять на работу «титулованных» специалистов – например, бывших спортсменов.
- Бухгалтер. Вести финансовую отчетность сложно – поможет только специалист.
- Уборщица. Все помещения должны поддерживаться в чистоте.
Если планируется вести занятия по танцам или аэробике, потребуется нанять тренера. Чтобы платить меньше, можно пригласить «приходящего» специалиста, который будет получать сдельную заработную плату.
Еще почитать:
Пошаговая инструкция открытия продуктового магазина.
Как составить бизнес план открытия массажного кабинета?
Продвижение вновь открываемого заведения
В готовый бизнес план фитнес клуба включается стратегия рекламной кампании. Это важно, поскольку нужно, чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о вновь открываемом заведении.
Позаботьтесь о яркой наружной вывеске. Название фитнес-клуба должно быть заметно издалека.
Наружные баннеры и билборды, раздача листовок и визиток, расклеенные на остановках плакаты, реклама на местном ТВ и радио – задействуйте несколько рекламных инструментов, чтобы получить отдачу от вложенных средств. Позаботьтесь о наличии собственного сайта компании – здесь клиенты смогут узнать о предоставляемых услугах, ценах на них, времени работы. Высокую эффективность показывает реклама в социальных сетях. Позаботьтесь о создании общедоступных групп в различных соцсетях. Тут вы сможете размещать актуальные посты, проводить опросы, привлекать новых клиентов.
В сфере предоставления услуг важно вырабатывать лояльность клиентов. Чтобы многие из них стали постоянными, предлагайте качественные услуги. Но немаловажное значение имеют и различные «бонусы», которые может получить потребитель, посещая ваш фитнес-клуб. Какие варианты здесь возможны? Проводите акции и розыгрыши среди клиентов (например, в соцсетях), предлагайте им клубные карты и скидки, проводите дни открытых дверей с пробными тренировками.
Бизнес в этой нише считается сезонным. Летом многие потенциальные и настоящие клиенты уезжают на море или отдыхают на природе – спортивные занятия становятся не такими актуальными, если сравнивать с зимним периодом. Но это не означает, что нужно сворачивать рекламные кампании. Наоборот – стимулируйте потребителей приятными для них «бонусами» для посещения фитнес-клуба.
Финансовый план проекта
Чтобы понять, насколько разрабатываемый проект рентабелен, проведите финансовые расчеты. В эту часть бизнес-плана будет входить пункты – постоянные и переменные расходы, ценообразование, планируемые доходы.
На открытие заведения потребуются такие капиталовложения:
- Регистрация бизнес и согласование работы с надзорными органами – от 20000 руб.
- Разработка логотипа заведения – от 20000 руб.
- Составление дизайн-проекта и проведение ремонта в помещениях – от 300000 руб.
- Закупка оборудования – от 700000 руб.
- Закупка мебели и сантехники – от 300000 руб.
- Разработка корпоративного сайта – от 10000 руб.
- Реклама – от 100000 руб.
- Оплата аренды за первые несколько месяцев работы – от 100000 руб.
- Оплата заработной платы сотрудникам на первые месяцы работы – от 150000 руб.
На запуск небольшого фитнес клуба без дополнительных услуг потребуется, в среднем, 1300000 руб. Если помимо стандартного прейскуранта собираетесь предлагать клиентам и прочие услуги, то готовьтесь к более серьезным вложениям – не менее 3000000 руб.
По ходу работы предпринимателю необходимо будет оплачивать переменные расходы.
Сюда входят:
- оплата аренды и коммунальных платежей;
- выплаты заработных плат сотрудникам;
- ремонт оборудования;
- закупка расходных материалов (вода для куллера, полотенца);
- реклама.
Обозначить точную цифру доходов от ведения фитнес-клуба очень сложно. Многое тут зависит от того, насколько грамотно вы провели ценообразование. Лучше будет ориентироваться на среднюю стоимость аналогичных услуг по городу. Слишком высокие цены явно оттолкнут потенциальных клиентов, а слишком низкие «насторожат». Занятия в тренажерном зале стоят в пределах 150-250 руб/час. За занятия фитнесом клиенты платят 200-400 руб/час.
В первые месяцы работы нужно стремиться к наработке постоянного круга клиентов. В первые месяцы, пока спрос невысок, выручка не будет выше 200000 руб. Но потом, когда заведение раскрутиться, можно ожидать более высокой прибыли – до 600000 руб. При этом чистая прибыль будет составлять не менее 200000 руб. При отлаженной работе фитнес-клуба можно окупить капиталовложение за 1-2 г.