Для нашей страны характерны плохое качество автомобильных дорог и быстро переменчивые климатические условия. Сюда можно добавить и большую дефицитность дорог с двумя и более полосами движения в одном направлении, частое неуважительное отношение друг к другу водителей. Всё это приводит к тому, что уже через день-другой активной эксплуатации практически любой автомобиль превращается в грязного стального монстра. И как бы аккуратен и чистоплотен не был водитель, избежать этой трансформации не удаётся. Единственный выход из описанной ситуации – регулярная мойка своего автомобиля.
Основные показатели проекта:
Стоимость проекта – 2 400 000 рублей.
Средняя выручка в месяц – 352 000 рублей.
Прибыль – 172 000 рублей.
Окупаемость – 13 месяцев.
Вариантов же мойки не много:
- на автомойке обычного устройства в ручном или автоматическом режиме;
- мойка у дома, где-то вблизи своего гаража из водопровода или водой, привезенной в канистре.
Что выбирает водитель из этих двух вариантов, зависит как от его личных предпочтений, так и от материальных возможностей. Но в последнее время всё чаще можно слышать о третьем варианте содержания машины в чистоте – ручной автомойке самообслуживания. Рассмотрим этот вариант в плане построения бизнеса, изучая имеющиеся в сети образцы бизнес-планов автомойки с расчетами. Но прежде не лишне разобраться, чем именно ручная автомойка привлекательна для автомобилистов, какие важнейшие потребности этих людей она способна удовлетворить.
Владельцы автомобилей посещают автомойку самообслуживания из нескольких соображений:
- с целью экономии собственных средств и времени;
- самостоятельное ухаживание за железным любимцем доставляет владельцу даже некоторое удовольствие;
- всё, что необходимо для качественной очистки автомобиля, включая спецодежду, моечный инвентарь, на этой автомойке есть в наличие;
- выполняя мойку своими руками, человек избавляется от опасения, что без его участия это действие будет проведено с плохим качеством.
Можно ещё привести аргументы в пользу выбора автомойки самообслуживания, которые все вместе дадут чёткое понимание востребованности этого предприятия, возможных рисков, а значит – и высокой вероятности успеха бизнеса, построенного на оказании услуг автолюбителям.
У этого вида автомойки есть важные преимущества перед стационарными пунктами аналогичного назначения:
- для установки боксов мобильного моечного пункта нет острой необходимости возводить фундамент или готовить специальную бетонированную площадку;
- сроки ввода предприятия в эксплуатацию минимальны;
- вместе с документацией на оборудование торговыми посредниками поставляются необходимые разрешительные документы на организацию работ;
- не требуется канализация, ведь в готовом модуле имеется оборудования очистки воды для оборотного её использования;
- всё оборудование можно легко демонтировать, переместить на новое место.
В этой статье главная цель – дать начинающему бизнесмену конкретное представление, как составить бизнес-план мобильной автомойки или план стационарного пункта аналогичного назначения.
Планирование бизнеса на автомойке
Будем рассматривать планирование открытия автомойки с нуля с соблюдением всех классических этапов разработки этого документа. В документы по разработке бизнес-плана автомойки самообслуживания войдут такие разделы, как организационная часть, производственная и финансовая деятельность. Нельзя исключить из планирования и конкурентоспособность открываемого предприятия. Подводить итог работы в конкретных цифрах будет экономический раздел. Соблюдение этой последовательности положительно повлияет на ситуацию с получением кредита в банке или с привлечением инвесторских средств.
Производственная часть
Главным вопросом производственного плана открытия автомойки с нуля – это правильно выбрать её расположение по отношению к городским кварталам и оживлённым транспортным развязкам. Следует не упускать из виду наличие хорошего подъезда к участку, выезда на магистраль. Ведь сформировать собственную клиентскую базу для автомойки почти невыполнимо. Практически на 90% все клиенты – случайные люди. Поэтому успех бизнеса очень сильно будет зависеть от выбора места. Очень кстати, чтобы арендованная площадь позволила рядом с боксами для мойки обустроить административное помещение и небольшую стоянку для автомобилей обслуживающего персонала или ожидающих очереди автолюбителей.
Одной из главных частей бизнес-плане открытия автомойки с нуля должно являться своевременное определение статуса выбранного земельного участка с приложением к плану подтверждающий этот факт документов. Участок должен предназначаться для застройки промышленными объектами. Ещё о своих намерениях открыть бизнес на автомойке необходимо заранее сообщить администрации города. В отличие от мобильного моечного пункта для работы оборудования стационарного типа очень важны и коммуникационные подключения. Это электроснабжение, водопровод и канализация, оборудованная очистными стоковыми сооружениями.
Сейчас российский рынок оборудования пестрит предложениями по продаже автомоек модульного типа. Это металлические блоки, имеющие вид контейнеров. В состав комплекта поставки оборудования входит и дизельный генератор как источник автономного электроснабжения. Другими важными элементами моечного мобильного комплекса являются ёмкости для отработанной и чистой воды с установленной системой фильтрации для оборотного водоснабжения.
Организация работы автомойки
Если мойка планируется на четыре автомобиля одновременно, то потребуется земельный участок, площадь которого составит не менее 500 кв. метров. Чтобы арендовать такую площадь у частника в черте города, потребуется ежегодная плата порядка 300 000 рублей. Удачей будет, если выбранный участок земли находится в государственной собственности, в этом случае арендная плата окажется значительно ниже.
После того, как участок будет выбран и договорённость на его аренду будет достигнута, нужно приступить к регистрационным действиям по открытию бизнеса. Необходимо будет получить разрешение на предпринимательскую деятельность от местной СЭС, службы пожарной безопасности и зарегистрироваться в налоговых органах. Очень удобно все эти действия поручить специалистам с юридическим образованием, которые берутся за оказание аналогичных услуг. Также и монтаж оборудования, постройку требуемых сооружений лучше доверить подрядным организациям, если удастся договориться с ними о приемлемом размере оплаты работ.
Для мобильной автомойки нет необходимости в получении разрешительных документов, отчасти и поэтому нет нужды планировать предпринимательство самим, вполне достаточно проанализировать и затем использовать готовый бизнес-план автомойки.
В поставляемый комплект оборудования входит и пакет необходимых документов:
- эксплуатационное руководство;
- заключение о пожарной безопасности;
- заключение СЭС;
- паспорт оборудования;
- сертификат соответствия.
Получается, что для работы модульной автомойки достаточно лишь заключить арендный договор на земельный участок, подобрать персонал работников и начать обслуживание клиентов. Цена современного моечного модуля на 2 бокса составляет 1 млн. 250 тыс. рублей.
Организационный план включает в себя и набор штата работников, заработную плату персонала и форму сотрудничества с этими людьми. Опытные предприниматели считают, что для нормальной работы автомойки на 2 бокса достаточным количеством работников является 2 человека. Работа их должна быть посменной, с графиком 2 через 2 двенадцатичасовых смены. По маркетинговому плану, разработанному для таких автомоек, лучшим вариантом оплаты труда рабочих является сдельная заработная плата. Она обычно выплачивается ежедневно и составляет около 1/5 стоимости оказанных за смену услуг. Сам же предприниматель занимается административными функциями, закупает необходимые материалы и инструменты.
Другие бизнес-планы:
Бизнес-план строительства, организации и развития гостиницы.
Финансовый план
Для финансового плана берём деятельность мобильной автомойки на 2 машиноместа, расположенную в черте полумиллионного города рядом с оживлённой магистралью. В нескольких десятках метров от автомойки располагается заправочная станция, что является существенным плюсом для бизнеса и повышает конечную эффективность проекта. Средняя стоимость услуг для одного посетителя составляет 400 руб.
Сначала сделаем оценку затратной части открытия предпринимательства – размера вложений:
- покупка оборудованных модулей — 2 250 000 руб.;
- затраты на доставку оборудования и его установку – 150 000 руб.;
- итого – 2 400 000 руб.
Для оценки доходов работающего предприятия необходимо кроме всего прочего учесть и сезонность бизнеса. Высокая доходность наблюдается в период с марта по октябрь, а с ноября до марта происходит её значительное снижение. Это связано с тем, что в зимний период движение на собственных авто резко сокращается, а транспортные компании предпочитают выполнять мойку своих автомобилей на своей базе.
Средняя выручка за месяц работы предприятия составит 352 000 руб.
При формировании ценообразования моечных услуг нужно будет учесть расходы на дизельное топливо для генераторной станции, на периодическую замену воды в ёмкостях и на замену картриджей фильтрующих элементов. Также сюда нужно прибавить затраты на покупку моющих материалов и средств. Итоговая себестоимость услуг за работу в течение смены составляет примерно 940 руб.
Расходы общего характера включают в себя заработную плату рабочих, налоговые выплаты, плата за аренду помещения и периодические выплату временщику-бухгалтеру. В сумме они составят примерно 123 000 руб. в месяц.
Расчёт прибыли предприятия выполняется с учётом выручки за месяц, из которой нужно вычесть все перечисленные расходы и налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц работы автомойки составит около 178 000 руб. При таком хорошем результате рентабельность предприятия будет равна 50,6%. Исходя из полученной чистой прибыли и размера начальных капиталовложений нетрудно рассчитать и срок окупаемости: 2 400 000/178 000 =13,48 месяцев или чуть больше года напряжённой работы модульного мобильного комплекса.
Конечно, приведенный пример бизнес-плана автомойки не может точно соответствовать любому бизнес-проекту, реализуемому в реальной ситуации данного времени. Но большинство обозначенных в проекте показателей окажутся очень близки к достигаемыми в современном бизнесе. По мере же накопления средств после того, как стартовые вложения будут окуплены, можно приняться за разработку бизнес-плана организации и развития автомойки большей пропускной способности или в другом районе города. Ведь время не стоит на месте, одни успехи являются лишь прологом к другим, уже большим по формату и размерам влагаемого капитала.