Сколько получает риэлтор – профессионал и новичок

риэлторСфера недвижимости в постоянном «движении» – кто-то покупает себе новое жилье, а кто-то прощается со старым. И далеко не каждый знает юридические аспекты сделок купли/продажи земли, дома или квартиры, а значит – нужна помощь специалиста. И несмотря на дополнительные расходы, услуги риэлтора сегодня очень востребованы среди тех, кто желает сменить место жительства. Впрочем, немало и других мнений – будто специалисты по недвижимости «зря едят свой хлеб». Но как бы то ни было, в газете и Интернете масса объявлений по набору сотрудников в риэлторские агентства. А сколько получает риэлтор? И так ли безоблачна его жизнь – может нервы дороже?

Вряд ли хоть один профессионал, успешно ведущий дела на рынке недвижимости, конкретно ответит на «неудобный» вопрос об уровне своей заработной платы. Причина банальна – в данной сфере можно в этом месяце заработать и 1000 руб., а в другом – 100000 руб.

Почему новичков привлекает работа риэлтором?

Многие новички в охоте за легким заработкам пытаются выяснить, как найти работу риэлтором. Подстегивает еще и обилие свободных вакансий от разных агентств на эту должность. Причем, требования, предъявляемые работодателем, практически всегда минимальны – среднее образования и отличные коммуникативные навыки.

Форумы и тематические сайты пестрят объявлениями о купле/продаже недвижимости – непаханое поле работы. Получается, что на услугу есть спрос. А там, где имеется интерес клиентов, будет и доход. Вот почему многие стремятся попасть в эту сферу.

Работа риэлтором в агентстве кажется новичкам легкой по нескольким причинам:

  • Специалист по недвижимости может сам себе устанавливать рабочий день – как правило, агентства не «регламентируют» его продолжительности.
  • Зная, как работать риэлтором самостоятельно, можно «подрабатывать» сопровождением сделок не в качестве представителя риэлторской компании, а как частное лицо.
  • Если освоить все тонкости дела, можно получать действительно много. Процент всего лишь одной сделки порой равняется месячной зарплате школьного учителя. А если таких сделок будет несколько?
  • Агентств недвижимости в каждом городе предостаточно. И если не понравится в одном месте, всегда можно уйти к другому работодателю.

Уже начали выискивать информацию, с чего начать работу риэлтора? Не торопитесь, оцените и основные недостатки профессии.

Их тоже достаточно:

  • Ненормированный рабочий день – не всегда хорошо. Сегодня вы свободны уже к обеду, а завтра должны будете показывать клиентам продаваемую квартиру поздно вечером.
  • Работать специалистом по недвижимости лучше тем, у кого есть личный транспорт. На автобусах и троллейбусах много не поколесишь, если учесть, что объекты могут находиться и за пределами города.
  • Высокие доходы далеко не всегда – тенденция постоянная. Бывает и так, что за месяц не будет заключено ни одной сделки.

Взвесив, все плюсы и минусы работы риэлтором и четко приняв решение, можно приступать к поиску вакантной должности.

Еще почитать:

Какая средняя зарплата риэлтора в Москве сейчас?

Как заработать деньги на Киви кошелек — все схемы.

С чего начать свой бизнес с нуля — наша инструкция.

Из каких показателей складывается доход риэлтора?

доход

Доход риэлтора непостоянен и часто зависит от колебаний рынка недвижимости. Рассчитывать на сотни тысяч доходов, не набравшись должного опыта, не стоит – всему свое время. Идя работать в эту сферу, учтите, что уровень заработной платы будет варьироваться.

То, сколько реально зарабатывают риэлторы, складывается из следующих факторов:

  1. Процентная ставка от сделки. Процент может начисляться, исходя из метража объекта, а может быть фиксированным. Ставки везде разные, а в некоторых регионах ее нет вообще. Но не вся выручка от сделки купли/продажи достается непосредственно риэлтору – 20-50 % берет себе та компания, на которую он работает.
  2. Сегмент рынка. То, сколько процентов получает риэлтор от сделки, будет зависеть еще и от вида недвижимости, с которой он работает. Жилье эконом-класса стоит намного дешевле элитных коттеджей, а значит и заработок будет ниже. Но продавать дома и квартиры класса «люкс» очень сложно – совсем другая категория потребителей, требующая определенного подхода.
  3. Регион работы. Понятно, что московские риэлторы получают больше, чем специалисты из области – здесь выше стоимость недвижимости, а значит, и получаемый процент варьируется в большую сторону.
  4. Опыт работы. Начинающий риэлтор, в силу нехватки опыта, будет получать меньше, чем специалист, давно работающий в этой сфере. Настоящий профи уже имеет наработанную клиентскую базу и полезные связи, что и привлекает к нему продавцов и покупателей недвижимости.
  5. «Подработки». Каждый опытный риэлтор обслуживает и частных клиентов – «в обход» той фирмы, в которой работает. И это значительно увеличивает его прибыль.
  6. Узнаваемость бренда. То, сколько в среднем можно заработать риэлтором, будет зависеть и от компании, на которую он работает. Популярный бренд всегда привлекает клиентов, а соответственно – прибыль.

Факторов, влияющих на доходы специалистов, много. Но можно выделить усредненные данные. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес. Весьма обнадеживающие показатели, не правда ли? Но по сравнению с 2013 г, средний доход риэлторов несколько снизился – раньше эта цифра равнялась 75000 руб./мес. Усредненные данные не могут в полной мере показать, какие точно доходы может иметь специалист в этой области. К примеру, средняя зарплата риэлтора в Москве и области составляет 50000 руб./мес. А вот в Краснодарском крае специалисты получают, по данным аналитиков, в пределах 100000 руб./мес.

Уровень зарплат разный. Но одно ясно точно – удачно совершая хотя бы 4-6 сделок в месяц, можно спокойно обеспечить себе безбедное существование!

А как дела с заработной платой у зарубежных специалистов по недвижимости? Тут все еще более красочно. По статистическим данным, средний уровень доходов у тамошних риэлторов колеблется в районе 55000-60000 евро/год, что в перерасчете по нынешнему курсу составляет ≈3500000 руб./год.

Какие навыки принесут больший доход?

заработокНе устроило, сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Это не повод опускать руки и искать другую сферу деятельности – всему можно научиться!

Высококлассным специалистам, долго работающим в сфере недвижимости, очень нравится то дело, которым они занимаются. Конечно, их устраивают и доходы. Но это профессионалы с большой буквы, знающие эту сферу «от» и «до».

Чтобы совершать достаточное для получения высоких доходов количество сделок, придется освоить многие вопросы. И как стать успешным риэлтором по недвижимости?

Какие нюансы нужно изучить?

  • Юридические аспекты сделок. Ипотека, материнский капитал, военные сертификаты – все эти документы часто используются для покупки жилья и требуют определенных юридических знаний. У клиентов возникает много вопросов, связанных с юридической стороной сделки – и на каждый из них нужно знать ответ.
  • Рынок. Стоит приучить себя к еженедельным просмотрам динамики рынка недвижимости. Особенно сейчас, когда в стране кризис, нужно быть на чеку, моментально реагируя на постоянно меняющийся спрос и покупательскую способность.
  • Населенный пункт. Нельзя подобрать клиенту хорошее жилье, не ориентируясь в районах города. Тихие микрорайоны, деловые центры, элитные застройки – нужно знать, что предложить клиенту.

Можно знать буквально все, но так ничего и не достичь. Поэтому во главу угла поставим умением общаться с людьми. Именно коммуникативные навыки влияют на то, какая зарплата у риэлторов. В момент поиска жилья или его продажи специалисту важно стать для своего клиента товарищем, направляя его, советуя и остерегая. Риэлтор должен уметь продавать. Это не означает, что нужно «впаривать» везде и всюду неликвид (хотя и это нередко приходится делать) – важно даже недостатки жилплощади уметь преподнести как достоинства. Высший уровень мастерства! Вот к чему следует стремиться! А сколько зарабатывает программист в России?

Поделитесь своим мнением