Как открыть магазин сантехники: рекомендации для новичков

Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей. Сантехническая продукция – это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека. Поэтому многих начинающих бизнесменов интересует вопрос, как открыть магазин сантехники?

Основные этапы организации магазина

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 2 500 000 до 3 000 000 руб.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса — 8/10.

Многие новички не знают с чего начать организацию собственного предприятия. Грамотный бизнес план магазина сантехники, составленный квалифицированным специалистом, поможет точно рассчитать расходы и прибыль, учесть все нюансы и избежать возможных рисков.
Основные этапы открытия выглядят следующим образом:

  1. Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
  2. Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
  3. открыть магазин сантехникиПеред тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
  4. При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники. При практически 100% торговом наложении, торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
  5. Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники – это 50% успеха любого дела.
  6. Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой – вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой. При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП необходимо подготовить пакет документов: заявление, копия паспорта, копия свидетельства о присвоении идентификационного кода, квитанция об уплате государственной пошлины. Регистрация проводится по месту жительства.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

  • заключение СЭС;
  • договор об обслуживании объекта пожарной охраной
  • договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;
  • разрешение от Роспотребнадзора;
  • договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

магази сантехники как бизнес

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

  • новым строящимся микрорайонам;
  • местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;
  • большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Площадь магазина должна быть не менее 80 м2. Аренда такого помещения обходится примерно в 50 000 – 100 000 руб. При этом аренда помещения в спальном районе намного дешевле, чем торговом комплексе или на рынке.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции. Потребуются следующие приспособления:

  • стеллажи и полочки для небольших изделий;
  • поддоны для складирования труб;
  • большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
  • поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
  • специальные поддоны с упорами для ванн.

Ассортимент магазина, торгующего сантехникой

бизнес план магазина сантехники

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:

  • элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;
  • смесители и аксессуары для ванных комнат;
  • детали для стиральных машин;
  • радиаторы, нагреватели;
  • шланги, краны, прокладки и прочее.

Можно отдельно открыть специализированный магазин инженерной сантехники, который будет торговать перечисленной продукцией и сопутствующими товарами: крепежом, хомутами, лентой-фум, вентилями, кранами и прочим.

Если организуется магазин-салон или оптово-розничный магазин сантехники, то к перечисленной продукции следует добавить:

  • санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;
  • светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;
  • сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;
  • мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой.

Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения. Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Формы торговли

Совсем без вложений открыть магазин сантехники невозможно, но снизить уровень затрат на старте позволят следующие формы торговли:

  • онлайн магазин сантехники;
  • небольшая торговая точка, берущая товар у поставщика под реализацию;
  • предприятие, работающее по франшизе, предоставленной раскрученным брендом (сумма взноса от 500 000 руб.);

Если возникло желание открыть интернет магазин сантехники, то в первую очередь необходимо найти ответственных дистрибьюторов. Схема работы интернет магазина выглядит так: прием заказа и 100% предоплаты – заявка поставщику – доставка товара клиенту. Преимущество онлайн торговли заключается в возможности предоставления покупателю большого ассортимента продукции, и минимальное количество вложений (разработка сайта).

Специалисты рекомендуют объединить все формы торговли. Это будет способствовать росту клиентской базы, увеличению товарооборота и получению стабильно высокого дохода.

Рекомендуем эти статьи:

Какой магазин открыть в спальном районе?

Инструкция, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

Что лучше всего продается в интернет магазинах?

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия. Например, расчет магазина сантехники площадью 80 м2, расположенного в спальном районе мегаполиса:

Финансовые инвестиции на первом этапе составят около 2 500 000 руб.:

  • оборудование и техника – от 250 000 руб.;
  • закуп товара – 2 000 000 руб.;
  • реклама 150 000 руб.;
  • дополнительно (регистрация, транспорт и прочее) – 100 000 руб.

Ежемесячные выплаты – от 240 000 руб.:

  • аренда помещения – от 60 000 руб.;
  • фонд заработной платы (3 чел.) – 90 000 руб.;
  • коммунальные расходы – 25 000 руб.;
  • ЕНВД – 15 000 руб.;
  • дополнительно – 50 000 руб.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники – 1 500 руб. Торговое наложение не менее 40%. Прибыль – 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 – 2 года.