Как открыть комиссионный магазин с нуля?

Из всех вариантов коммерческой деятельности самым выгодным является торговля. Для организации любого производства требуются линии дорогостоящего оборудования, большие производственные помещения, большое количество персонала работников. А вот для комиссионной торговли нужна лишь площадь, где можно будет разместить свои товары. Это может быть буквально площадь на открытой территории или оборудованный магазин, а часто для успешной торговли используется просто небольшой киоск. Комиссионный магазин как бизнес – очень перспективная идея для любого предпринимателя.

На первом этапе деятельности необходимо выработать концепцию своей деятельности, остановиться на каком-то одном виде вещей и продумать пути обеспечение наплыва клиентов. Ответ, как открыть комиссионный магазин с нуля, можно получить в готовых бизнес-планах открытия комиссионных магазинов, которые без труда находятся на интернет-сайтах. И лишь соизмерив свои возможности с реальными цифрами предстоящих расходов, можно приступать к реализации родившейся бизнес-идеи.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции — 100 000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 5/10.

Актуальность  торговли комиссионными товарами

Торговля вещами б/у — это бизнес-идея, которая предполагает заниматься продажей одежды и техники, уже бывшей в употреблении. Такой магазин отличается от пунктов секонд-хенд тем, что принимает в реализацию вещи от частных лиц, а не получает их от производителей. Сданные вещи проходят в магазине оценку остаточной стоимости, а клиент получает свои деньги лишь после реализации товара.

Интерес к товарам комиссионки у населения постоянно растёт, это косвенно подтверждается и увеличением числа магазинов этого профиля не только в столице и иных крупных городах, но и на периферии. Особый расцвет комиссионная продажа переживала во времена СССР, когда в таком магазине можно было собрать большое количестве дефицитных и хороших по качеству вещей. Нередко эти товары комиссионного магазина имели не только нарицательную, но и художественную ценность. Цены в комиссионных магазинах в то время были достаточно высокими, а покупателями очень часто являлись состоятельные люди.

Комиссионный магазин как бизнес.Задумавшись над тем, как открыть магазин комиссионных товаров, нужно знать, что в настоящее время ситуация с комиссионными продажами перетерпела значительные изменения. Покупатели идут в комиссионный магазин с той целью, чтобы купить товары из широкого ассортимента по низкой цене. Это касается как одежды и обуви, так и различной техники бытового назначения. Не исключением на рынке комиссионных продаж является и свадебный комиссионный магазин. Ведь человеку свойственно стараться не переплатить при любой покупке, получить существенную скидку на какой-то товар. Более частыми посетителями комиссионного магазина являются люди, которые ищут недорогую мебель и оборудование для дачного домика, те, кто хочет купить, к примеру, сотовый телефон буквально за половину его реальной стоимости.

Именно сейчас очень выгодное дело – начать бизнес на открытии комиссионного магазина. Это связано с экономическим кризисом, переживаемым в настоящее время Россией. При минимальных затратах и почти без всякого риска можно выгодно вложить в это дело свои сбережения. Именно этот сегмент торговли и предпринимательства характеризуется сейчас стабильным превышением спроса над предложением, что в ближайшее время будет лишь усугубляться.  Это даёт экспертам уверенность в успехе такого вида деятельности.                          

Рабочая схема комиссионки

Работа комиссионного магазина очень проста, прозрачна и понятна. Владелец магазина реализует товар своего клиента и за это получает определённый процент в виде вознаграждения. Человек, предоставивший на продажу в комиссионный магазин свой товар, называется комитентом. Прием вещей и товаров в комиссионный магазин производит нанятый работник-продавец. Товар размещается на витрине магазина владельцем комиссионного магазина  на установленный срок и ждёт своего покупателя. Обычно этот срок составляет от одного до трёх месяцев.

Комиссионнка как бизнес, как открыть с нуля.

В случае, когда период выставления вещи на продажу истёк, её возвращают владельцу с удержанием небольшой платы за хранения. Обычно эта плата составляет около 3% назначенной стоимости товара. Когда товар находит покупателя, то комитент подписывает договор с администратором или владельцем магазина, где оговаривается процесс передачи прав собственности на данную вещь клиенту, купившему её.

Владелец магазина или администратор должен следить за тем, чтобы обе стороны комиссионной сделки соблюдали свои обязанности. С юридической стороны будет правильным, если вся операция купли-продажи будет зафиксирована в документе, где проставляются и подписи обеих сторон сделки. Такие бланки договоров должны быть неотъемлемой частью документации комиссионного магазина, так как они предохраняют владельца от многих неприятностей, связанных с продажей вещей, не принадлежащих поставщику товара. Содержание этих бланков следует согласовать с опытным юристом.

Бизнес- план комиссионного магазина можно легко найти на сайтах интернета. Останется лишь дополнить его своими конкретными особенностями торговли. При продаже б/у вещей работает общепринятая схема получения комиссионных отчислений с выполненных сделок: процент магазина тем выше, чем вещь дешевле. С дорогих товаров процент отчислений всегда меньше.  Это позволяет хозяину комиссионки одинаково быть заинтересованным в продаже как дешёвых вещей, так и дорогих. Ведь при продаже товара по низкой процентной ставке он всё равно получает значительное вознаграждение из-за высокой стоимости товара. Вся эта политика цен даёт возможность иметь высокий процент прибыли даже при интенсивном товарообороте лишь в низком ценовом диапазоне. Конечно, эта  прибыль быстро перекрывается продажей дорогой вещи, так как в этом случае сумма отчисления за услугу будет куда более значительной.

Предприниматель волен устанавливать и свою процентную ставку с комиссионных продаж. Например, ввести единую ставку отчислений для товаров любой стоимости. Однако правила маркетинга настоятельно советуют использовать именно гибкую систему комиссионных отчислений, так как она уже давно известна как самая эффективная.

Еще почитать:

Какое купить оборудование для магазина продуктов?

Что необходимо для открытия массажного кабинета?

Стоит ли открывать интернет магазин женской одежды?

Специализация комиссионного магазина

Успех бизнеса на комиссионных продажах напрямую зависит от разумного выбора основной концепции открываемого магазина. Эта концепция — первое, что нужно, чтобы открыть комиссионку.

В практике работы аналогичных заведений существует несколько форматов успешной деятельности:

  • комиссионный магазина одежды с широким ассортиментом, начиная с детских товаров и заканчивая одеждой и обувью для мужчин и женщин;
  • комиссионный магазин бытовой и компьютерной техники, включая б\у сотовые телефоны, ноутбуки, телевизоры и прочую бытовую технику от стиральных машин до хлебопечек кухонных;
  • комиссионный ювелирный магазин с антикварным отделом, торгующий как украшениями для женщин и изделиями старины, так и раритетами книжного и художественного содержания;
  • комиссионка брендовых вещей, как новых, так и бывших в употреблении, но не подошедших первому хозяину;
  • комиссионный магазин мебели, в котором при переездах на новое место жительства человеку можно без проблем выставить на продажу свою старую, но ещё хорошую мебель;
  • комиссионный автосалон, для организации которого потребуется значительная площадь стоянки выставленных на продажу автомашин;
  • комиссионный магазин детской одежды и товаров б/у для детей — вполне подходящий шаг в бизнесе, так как дети быстро растут, и много ещё хорошей одежды им уже не подходит по размерам;
  • комиссионка «Тысяча мелочей», где можно объединить различные направления комиссионных продаж, как одежды для детей и взрослых, так и предметов домашнего интерьера, техники и любой домашней утвари.

Очень возможен такой вариант развития комиссионной торговли, когда, начиная предпринимательство с одной какой-то группы товаров, бизнесмен постепенно включит в работу новые отделы с другой товарной тематикой. Эти этапы развития бизнеса проходят многие комиссионные магазины, так как процесс постепенный и не требует на себя от предпринимателя внезапных и непредвиденных расходов. Например, комиссионный магазин шуб постепенно может развиться в полноформатную комиссионку женской одежды.

Выбор помещения и расположения магазина

Выбирая место расположения скупки, нужно учитывать, что плата за аренду помещения в центре города может оказаться чуть ли не в 10 раз больше, чем на окраине. Не следует забывать, что клиентура комиссионной торговли – это население с невысоким достатком, к которым относятся в частности студенты и пенсионеры. Очень вероятно, что в густонаселённом районе городской окраины торговля будет проходить в более оживлённом темпе, чем вблизи центральной части города. Конечно, если в районе есть уже устоявшаяся сеть комиссионных магазинов, то открывать здесь новое подразделение аналогичного профиля едва ли будет выгодным делом.

Неплохой вариант расположения магазина – рядом с крупным магазином продуктов или с поликлиникой. Также хорошим соседством будет остановка трамвая или крупный образовательный центр.

Требования к магазину комиссионных товаров обычно не велики. Главное, чтобы его площадь не была меньше чем 15 кв. метров и позволяла свободно работать с товаром избранной специфики. А вот для торговли мебелью придётся подыскать помещение площадью не меньше 200 кв. метров.  Потребуется и небольшое подсобное отделение, хотя складов комиссионное магазины не устраивают – ведь весь их товар должен быть выставлен на обозрение покупателям.

Формальная часть организации магазина

Необходимая документация для комиссионнки.На начальном этапе действий по открытию комиссионной торговли нужно будет получить документы для открытия комиссионного магазина. Это непростое дело, оно потребует от предпринимателя настойчивости и коммуникабельности в отношениях с представителями различных государственных и частных организаций.

Для открытия скупки с нуля нужно выполнить следующие действия:

  1. Произвести регистрацию предпринимательства в налоговой службе. Если в дальнейшем предполагается брать в продажу вещи и от юридических лиц, то подойдёт регистрация в виде ООО. В этом случае основная система предпринимательства будет более выгодной. Если же взаимодействовать лишь с физическими лицами, то вполне устроит форма ИП.
  2. Зарегистрировать предпринимательство в пенсионном фонде.
  3. Оформить разрешения на торговлю в органах местного самоуправления.
  4. Получить в Роспотребнадзоре и Госпожарнадзоре разрешения на использование данного помещения.
  5. С собственником помещения нужно заключить договор об аренде на определённый срок.

Этот небольшой список разрешающих документов может ещё расшириться в зависимости от конкретных требований в данном регионе работы. Как правило, требуются ещё некоторые согласования и уточнения договорённостей. Если у предпринимателя нет времени на хождение по различным инстанциям, то всю бюрократическую часть разрешительной деятельности можно за сравнительно небольшую плату поручить человеку с опытом в этом деле и с юридическим образованием. В большинстве случаев это бывает в конечном итоге выгодным шагом.

Если предприниматель готов делить прибыль своего заведения с компаньонами, то хорошим вариантом будет готовая франшиза комиссионного магазина. Франшизу можно заказать заранее с очень хорошим решением, готовой рекламой и стабильными поставками товаров. Следует лишь тщательно изучить условия предоставления этих услуг и спланировать теперь уже значительно меньшую прибыль от работы магазина.

Начало работы комиссионки

Внешний вид комиссионного магазина с улицы.Для продвижения предприятия доступны очень многие средства,  в том числе – рекламные действия. Можно одновременно с реальным магазином сделать открытие и интернет-магазина комиссионных продаж. Осваивая пространство Интернета, бизнес будет быстрыми шагами идти к прибыльности. Ведь через сетевые ресурсы можно очень быстро донести до населения города нужную информацию и образовать основной поток, как поставщиков товаров, так и их покупателей. Оформив при минимальных затратах визитную карточку магазина на своей интернет-страничке, можно получить вполне реальную выгоду в торговле.

Отличный маркетинговый ход – внешняя реклама комиссионного магазина там, где он расположен. Объявления на рекламных вывесках должны быть яркими, приковывающими внимание прохожих и проезжающих мимо. Они должны содержать не только одни надписи, но и оригинальные фотографии торгового процесса. Открытки тематического характера, объявления в прессе и по телевидению очень быстро проинформируют потенциальных посетителей о выгоде комиссионных покупок.

Цены и комиссионные сборы  на первом этапе работы магазина должны вполне устраивать покупателей, а в продажу от поставщиков желательно брать вещи только высокого качества. Если новость об открытии магазина быстро разнесётся по городку, то предпринимателю можно будет лишь радоваться оживлённому потоку клиентов в свой магазин.

Это интересно:

Как открыть оптовый бизнес с нуля?

Как составить бизнес план детского магазина?

Пример бизнес плана магазина продуктов.

Финансовая часть проекта

Рассуждая о том, выгодно ли открыть комиссионный магазин, нужно учитывать, что затраты на открытие скупки обычно несравнимо меньше, чем на какой-то другой магазин. Это очень важная сторона комиссионного бизнеса. Но без затрат и в этом деле обойтись не удастся. Основные из них – это аренда помещения, покупка необходимого оборудования и заработная плата продавцов.

Если в качестве примера использовать данные успешно работающего комиссионного магазина, то обрисуется следующая картина расходов:

  • арендная плата в месяц за торговую площадь более чем в 20 кв. метров – 20 000 рублей;
  • различное торговое оборудование для комиссионного магазина (стеллажи, витрины, вешалки и полки) – 40 000 рублей;
  • месячная заработная плата одного нанятого продавца – 15 000 рублей;
  • подготовка документов-разрешений на торговлю, бланков договоров на куплю-продажу – от 1000 рублей за штуку.

Все эти расходы вложатся в сумму от 100 000 рублей и выше. Сюда ещё следует добавить различные непредвиденные расходы, которые неизбежно возникают при становлении любого бизнеса.

Для более точного расчёта прибыльности комиссионной торговли нужно определиться со средней величиной чека покупателя. В большинстве аналогичных магазинов эта величина равна примерно 10 000 рублей. Показатель довольно скромный, но ведь комиссия от такой продажи составляет обычно 15%, а это уже 1500 рублей.  Тогда месячная прибыль от содержания магазина составит около 58 000 рублей, а в год — до 696 000 рублей и более. Если из неё вычесть вышеперечисленные затраты в месяц, равные около 28 000 рублей, то чистая прибыль за 30 дней уже окажется свыше 30 000 рублей. Это уже показатели хорошей рентабельности комиссионки. В год эта прибыль выльется в сумму, близкую к полумиллиону рублей.

Даже если на закупку рабочего оборудования и на разрешительные услуги будет потрачено до 70 000 рублей, то все эти затраты окупятся уже за 5 месяца бесперебойной работы магазина. Это показатель высокой эффективности заведения, далеко не каждое открытое предприятие способно приносить уже через 4 месяца такую прибыль своему хозяину.