Бизнес-план фитнес-клуба

Учитывая «моду» на правильный образ жизни, неудивительно, что бизнес в этом направлении сейчас очень востребован. Повсеместно открываются кафе здорового питания, велнесс-центры, косметологические салоны. Если и вы желаете освоить эту нишу, подумайте о запуске фитнес-центра. Посмотрите любой образец бизнес плана фитнес клуба с расчетами – если продумать все нюансы, можно обойтись относительно небольшими вложениями.

Бизнес план открытия фитнес клуба с нуля предполагает составление проекта малого или среднего бизнеса. Заведение премиум класса – не самый лучший вариант для начинающих предпринимателей из-за ограниченных финансовых возможностей. К тому же, небольшое заведение позволит минимизировать все риски, связанные с запуском бизнеса.

Любой проект следует разрабатывать с учетом формата заведения, его целевой аудиторией, места расположения. С этого и начните. Важно продумать малейшие детали, чтобы дело стало высокодоходным. Как составить бизнес план фитнес клуба?

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 1300000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 600000 рублей.

Прибыль – от 200000 рублей.

Окупаемость – 12-24 месяцев.

На первом этапе проанализируйте рынок

Внешний вид хола для посетителей с администрацией.В нашей стране не так давно начала развиваться фитнес-индустрия. Но за это время тренажерные залы уже успели завоевать популярность среди населения – а все из-за желания людей быть красивыми и здоровыми.

На российском рынке немного крупных клубов. За счет того, что они предлагают огромный спектр услуг, открывать такие заведения очень затратно. Поэтому значительная доля заведений представлена в сегменте малого и среднего бизнеса. Считается, что у российского рынка большой потенциал в этом направлении.

Прежде чем открыть фитнес-клуб, проведите маркетинговые исследования, чтобы установить конкурентоспособность планируемого заведения. Если в районе немного клубов, то бизнес при правильном подборе места расположения станет прибыльным. Вот почему выгодно открывать фитнес-центры в больших городах – ниша здесь свободна! С маленькими населенными пунктами сложнее –рентабельность может быть маленокой из-за того, что просто некому будет сюда ходить, если в округе и так много тренажерных залов.

Проанализируйте работу своих прямых конкурентов – какие услуги они предлагают, какие цены на посещение, часы работы, рекламные кампании. Все эти данные в дальнейшей работе вам пригодятся! Конечно, не нужно копировать чужие «фишки» – важно понять, что привлекает клиентов.

«Средняя» целевая аудитория любого фитнес-центра – женщины 18-35 лет. Будут его посещать и мужчины. Но как правило, им больше по душе традиционные «качалки». Можно задуматься о предоставлении детских услуг – например, бассейна или нескольких спортивных секций с тренерами. Это дает возможность повысить прибыльность заведения, поскольку родители заинтересованы в спортивном воспитании своих детей. Обязательно внесите эти данные в бизнес план организации и развития фитнес клуба – так проще будет определить затраты на закупку оборудования и наметить рекламную кампанию.

Учтите не только потенциальные возможности развития планируемого бизнеса, но и риски. Это поможет минимизировать финансовые потери в случае неудачи. Что может угрожать среднестатистическому фитнес-центру?

  • рост числа конкурентов,
  • небольшой наплыв клиентов.

Сразу наметьте план предотвращения кризисных ситуация.

Организационно-правовые вопросы

Посмотрите хотя бы один пример бизнес плана фитнес клуба, чтобы определиться с тем, как именно зарегистрировать будущий бизнес. Процесс может затянуться. Чтобы его ускорить, можно нанять специалиста для решения всех организационных вопросов – но это лишние затраты на старте.

Оформление ИП наиболее привлекательно за счет небольших вложений и быстрой процедуры регистрации. Все, что потребуется – подать в Налоговую инспекцию заявление и копию паспорта, оплатить госпошлину. Не более чем через 10 дн документы будут у вас на руках. Определитесь с кодами ОКВЭД. Подойдут такие: 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность;61 – Деятельность спортивных объектов;62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Вы станете отчислять государству либо 6 % от доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами. Чтобы принимать безналичные расчеты от клиентов, потребуется открыть расчетный счет в надежном банке и обзавестись кассовым аппаратом.

Но регистрация ИП – только половина дела. В дальнейшем предстоит пройти проверки Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.

Рекомендуем эти статьи:

Как начать свое дело без начального капитала?

Особенности бизнеса: открытие соляной пещеры.

Как написать бизнес план детского кафе?

Какие услуги предлагать клиентам?

В маркетинговый план фитнес клуба включается разработка перечня предоставляемых услуг. Тут хорошенько подумайте – важно выделиться среди конкурентов! Но при этом не забывайте о качестве – это на первом месте.

Основные услуги:

  • тренажерный зал;
  • 2-4 секции по занятиям аэробикой, йогой, пилатесом или стрип-денсом;

Но современные заведения часто не ограничиваются стандартным набором предложений. Чтобы увеличить прибыль фитнес-центра, можно организовать еще несколько видов услуг – косметологический и массажный салон, солярий, бар, сауна. Это станет хорошим решением, но приготовьтесь к дополнительным тратам – потребуются дополнительное оборудование и площади, квалифицированный персонал.

Поиск подходящего помещения

Внешний вид дизайна фитнес-клуба.В организационный план обязательно вносится пункт, посвященный поиску подходящего помещения.

Подойдите к вопросу серьезно, поскольку от найденного места во многом будет зависеть поток клиентов.

Подходящие варианты:

  • центр города,
  • крупные микрорайоны.

Если заведение будет располагаться в бизнес-центре города, то и клиентура тут, как правило, соответствующая – люди с высоким достатком. Значит и цены на услуги будут повыше. В фитнес-центрах в спальных районах другой контингент посетителей – люди со средним достатком. Вряд ли здесь будут востребованы дорогие услуги или бар со здоровым питание, дорогостоящие салонные процедуры.

Что касается площади помещения, то тут все индивидуально. Но в любом случае, следует придерживаться следующих требований к подобным заведениям – на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться примерно 6 м2 свободного пространства. Даже для небольшого заведения ищите здание площадью не менее 150 м2.

Помещение берите в аренду на длительный срок – как минимум на 5 лет. Это снижает затраты.

Разработка бизнес плана фитнес клуба включает в себя и зонирование пространства. Что должно быть предусмотрено в заведении?

  • фойе с гардеробом и стойкой администратора,
  • тренажерный зал,
  • мужская и женская раздевалки,
  • мужской и женский туалеты,
  • душевые,
  • 2-3 свободных зала для занятий (аэробика, йога, танцы и т. п.).

Размер вложений увеличивается во многом из-за трат на ремонт помещений. Тут придется приглашать профессионального дизайнера для составления план-проекта будущего интерьера заведения. Полный простор для фантазии. Но лучше в каждом из помещений придерживаться определенного фирменного стиля.

Хорошее освещение и вентиляция, бесперебойная подача воды и канализация – в вашем фитнес-центре должно быть предусмотрено все. Выгоднее арендовать здание с уже проведенными коммуникациями. С нуля все устраивать очень затратно.

Закупка необходимого оборудования

Перечень оборудования, которое потребуется закупить, будет зависеть от тех услуг, что вы станете предлагать клиентам. Ищите надежных поставщиков спортивного инвентаря – это должны быть не домашние тренажеры, а профессиональные! Только они справятся с повышенной нагрузкой, ведь клиентов будет много. С поставщиками тренажеров заключается договор не только на поставку, но и на обслуживание оборудования.

Беговые дорожки в помещении фитнес клубеа.Минимальный набор тренажеров можно представить следующим списком:

  • машина Смита,
  • тренажер для сгибания/разгибания ног,
  • тренажер для сведения/разведения ног,
  • тренажер для жима ногами,
  • беговая дорожка,
  • велотренажер,
  • эллиптический тренажер,
  • спортивные скамьи (прямые и наклонные),
  • тренажер для «прокачки» мышц груди,
  • тренажер для жима ногами.

В список дополнительного инвентаря войдут: гантели и диски разной массы, гимнастические коврики, скакалки, штанги.

Затраты на приобретение тренажеров – еще не окончательный пункт в оснащении заведения. В финансовый план фитнес клуба также включаются вложения в покупку мебели. В залах и в раздевалках должны быть скамьи и шкафы, в туалетах и душевых – сантехника, в фойе – стойка администратора с кассовым аппаратом и стулья для ожидающих. Для проведения занятий потребуется музыкальное оборудование.

Если в фитнес-центре будет организованы дополнительные услуги, то потребуется оборудовать и прочие помещения.

Многие предприниматели, желая снизить затраты на старте экономят на оборудовании, покупая подержанные тренажеры. Хорошая идея, ведь себестоимость услуг снижается. Но другой вопрос – а насколько высоко будет качество б/у оборудования, и не выйдет ли оно из строя через пару месяцев активной эксплуатации. Поэтому все же лучше приобрести новые тренажеры.

Чтобы облегчить ведение отчетности, стоит позаботиться от автоматизации внесения в общую базу клиентов и поступающих денег. Существуют специальные программы, которые позволяют заводить карточки на клиентов, контролировать их приход/уход, следить за оплатами. Для небольших заведений подойдут бесплатные софты. Что касается платных программ, то на них тратятся, как правило, крупные фитнес-центры с сотнями постоянных клиентов.

Найм персонала в фитнес-центр

Администрация обслуживает клиентов фитнес-клуба.Для обеспечения эффективной работы фитнес-центра необходимо нанять квалифицированный персонал. Каждый из них должен иметь санитарную книжку. Кто из сотрудников потребуется?

  • Администратор. Принимает клиентов, ведет учет, обзванивает потенциальных и настоящих клиентов.
  • Тренеры. Нанимайте квалифицированных специалистов. Потребуется как минимум 2 тренера. Постарайтесь нанять на работу «титулованных» специалистов – например, бывших спортсменов.
  • Бухгалтер. Вести финансовую отчетность сложно – поможет только специалист.
  • Уборщица. Все помещения должны поддерживаться в чистоте.

Если планируется вести занятия по танцам или аэробике, потребуется нанять тренера. Чтобы платить меньше, можно пригласить «приходящего» специалиста, который будет получать сдельную заработную плату.

Еще почитать:

Пошаговая инструкция открытия продуктового магазина.

Как составить бизнес план открытия массажного кабинета?

Как открыть косметологический кабинет с нуля?

Продвижение вновь открываемого заведения

В готовый бизнес план фитнес клуба включается стратегия рекламной кампании. Это важно, поскольку нужно, чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о вновь открываемом заведении.

Позаботьтесь о яркой наружной вывеске. Название фитнес-клуба должно быть заметно издалека.

Наружные баннеры и билборды, раздача листовок и визиток, расклеенные на остановках плакаты, реклама на местном ТВ и радио – задействуйте несколько рекламных инструментов, чтобы получить отдачу от вложенных средств. Позаботьтесь о наличии собственного сайта компании – здесь клиенты смогут узнать о предоставляемых услугах, ценах на них, времени работы. Высокую эффективность показывает реклама в социальных сетях. Позаботьтесь о создании общедоступных групп в различных соцсетях. Тут вы сможете размещать актуальные посты, проводить опросы, привлекать новых клиентов.

В сфере предоставления услуг важно вырабатывать лояльность клиентов. Чтобы многие из них стали постоянными, предлагайте качественные услуги. Но немаловажное значение имеют и различные «бонусы», которые может получить потребитель, посещая ваш фитнес-клуб. Какие варианты здесь возможны? Проводите акции и розыгрыши среди клиентов (например, в соцсетях), предлагайте им клубные карты и скидки, проводите дни открытых дверей с пробными тренировками.

Бизнес в этой нише считается сезонным. Летом многие потенциальные и настоящие клиенты уезжают на море или отдыхают на природе – спортивные занятия становятся не такими актуальными, если сравнивать с зимним периодом. Но это не означает, что нужно сворачивать рекламные кампании. Наоборот – стимулируйте потребителей приятными для них «бонусами» для посещения фитнес-клуба.

Финансовый план проекта

Чтобы понять, насколько разрабатываемый проект рентабелен, проведите финансовые расчеты. В эту часть бизнес-плана будет входить пункты – постоянные и переменные расходы, ценообразование, планируемые доходы.

На открытие заведения потребуются такие капиталовложения:

  • Регистрация бизнес и согласование работы с надзорными органами – от 20000 руб.
  • Разработка логотипа заведения – от 20000 руб.
  • Составление дизайн-проекта и проведение ремонта в помещениях – от 300000 руб.
  • Закупка оборудования – от 700000 руб.
  • Закупка мебели и сантехники – от 300000 руб.
  • Разработка корпоративного сайта – от 10000 руб.
  • Реклама – от 100000 руб.
  • Оплата аренды за первые несколько месяцев работы – от 100000 руб.
  • Оплата заработной платы сотрудникам на первые месяцы работы – от 150000 руб.

На запуск небольшого фитнес клуба без дополнительных услуг потребуется, в среднем, 1300000 руб. Если помимо стандартного прейскуранта собираетесь предлагать клиентам и прочие услуги, то готовьтесь к более серьезным вложениям – не менее 3000000 руб.

По ходу работы предпринимателю необходимо будет оплачивать переменные расходы.

Сюда входят:

  • оплата аренды и коммунальных платежей;
  • выплаты заработных плат сотрудникам;
  • ремонт оборудования;
  • закупка расходных материалов (вода для куллера, полотенца);
  • реклама.

Обозначить точную цифру доходов от ведения фитнес-клуба очень сложно. Многое тут зависит от того, насколько грамотно вы провели ценообразование. Лучше будет ориентироваться на среднюю стоимость аналогичных услуг по городу. Слишком высокие цены явно оттолкнут потенциальных клиентов, а слишком низкие «насторожат». Занятия в тренажерном зале стоят в пределах 150-250 руб/час. За занятия фитнесом клиенты платят 200-400 руб/час.

В первые месяцы работы нужно стремиться к наработке постоянного круга клиентов. В первые месяцы, пока спрос невысок, выручка не будет выше 200000 руб. Но потом, когда заведение раскрутиться, можно ожидать более высокой прибыли – до 600000 руб. При этом чистая прибыль будет составлять не менее 200000 руб. При отлаженной работе фитнес-клуба можно окупить капиталовложение за 1-2 г.